Signpost, een bedrijf dat scholen, medewerkers, leraren en leerlingen begeleidt in het digitaal onderwijs, was op zoek naar een nieuwe locatie om hun kantoren samen te voegen en hun centraal magazijn te vergroten. Ze zaten verspreid over verschillende gebouwen en hadden een nieuwbouwproject in Kortrijk, maar zochten nog een geschikte locatie in Oost-Vlaanderen.
LCV, een ontwikkelaar, had een ander probleem. Ze konden enkel KMO-units verkopen in combinatie met een kantoorunit. Hoewel er veel vraag was naar de KMO-units, was de combinatie met kantoorunits minder populair.
March zag een kans om beide problemen op te lossen door de vraag van Signpost te koppelen aan het aanbod van LCV. Het team stelde aan beide partijen voor om de kantoorunits samen te voegen tot een grote kantoorruimte, met op het gelijkvloers een magazijn/showroom. Dit zou niet alleen de behoefte van Signpost aan een centrale locatie in Oost-Vlaanderen voor zowel kantoor als magazijn beantwoorden, maar ook het probleem van LCV oplossen door de kantoren op de site te bezetten, zodat de andere KMO-units apart verkocht konden worden.
De strategie van March bleek succesvol. Signpost kreeg een nieuwbouw op een centrale ligging in Oost-Vlaanderen die perfect aansloot bij hun behoeften. LCV kon de kantoorunits op de site bezetten en de andere KMO-units apart verkopen. Intussen is de volledige site volledig verkocht en verhuurd.
De deal omvatte:
Door creatief te denken en de behoeften van beide partijen te begrijpen, slaagde March erin een win-win situatie te creëren. Dit verhaal illustreert hoe een goede vastgoedmakelaar niet alleen transacties afhandelt, maar ook oplossingen biedt die waarde toevoegen voor alle betrokken partijen.
